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北京别墅低下头 折扣促销大优惠

  编辑:王龙  时间:2012年5月08日   

付全款9.7折、送一年物业费、送家电……这些藏着掖着的促销手段如今已经成为“小儿科”,一向价格最能“扛”的北京别墅市场也在楼市深度调控中低下了头,有的直接推出全款9折优惠,有的喊出“直降百万元”,以价换量已经成为近期别墅市场的共识。

北京别墅

别墅项目促销力度加大

3月份以来,北京开发商以价换量的意愿越来越明显,即便是价格一直坚挺的别墅类产品也加入了促销的行列,折扣力度不断加快、加深,世佳别墅、北京湾等项目甚至推出全款9折的大幅优惠。

统计显示,近期北京别墅成交以千万元级别以下的中低端别墅为主,不少项目推出打折促销等优惠活动,呈现量涨价跌的特点。目前北京别墅市场在售的100个项目中,4月份有打折优惠的项目共71个,比上个月多11个,占在售项目的71%。

亚豪机构副总经理任启鑫表示,一直以来,无论住宅市场房价如何变化,别墅项目的售价均以9.8折为基准折扣。直到今年3月份,北京多个别墅项目突然加深折扣力度,推出9.3折、9.4折等较大折扣的别墅项目不在少数,如中建·红杉溪谷全款9.3折;亿城·燕西华府全款9.4折;华润置地·润西山项目推出总价直减30万元的特价房。

最引人注目的是,越来越多的别墅项目推出全款9折的大幅优惠,包括金融街·金色漫香、万通龙山逸墅、北京湾、世佳别墅等。前两个项目因为超低折扣,名列3月份北京别墅成交套数排行榜的第一、二位,当月分别实现成交32套与31套。

此外,虽然有的别墅项目在价格方面没有推出大幅折扣,但是却给购房人提供了其他的实惠。比如,京基鹭府相关负责人透露,现在购买京基鹭府虽然仅有全款9.7折、按揭9.8折的优惠,但是,可以额外获赠约140平方米的地下二层空间。

北京别墅2

以价换量初见成效

由于春暖花开的时节正是别墅市场的传统销售旺季,因此不少项目纷纷调整价格力图打开市场销路。进入3月份之后,北京别墅市场在大力度促销的支持下呈现量涨价跌的态势。据北京房地产交易管理网的数据显示,3月份北京别墅市场成交量为178套,环比增加287%(2月份北京别墅成交46套),同比增加 63.3%;成交金额达15.08亿元,环比上涨229.26%(2月份成交金额为4.58亿元),同比增加22.2%;成交面积为62448.41平方米,环比大涨269.82%(2月份成交面积为16886平方米),同比增加54.83%。

4月份北京别墅市场新开盘的项目有4 个,比3月份的开盘项目数量减少5个,与去年同期相比开盘项目减少了6个。4月份新开盘项目的均价为25930元/平方米,比3月份降低了3892元/平方米,环比下降15%;比去年同期下降了870元/平方米,同比下降3%。截至4月27日,北京别墅市场共成交164套,与3月份同期基本持平。

近日,国土部一纸文件使别墅类产品再度引起市场关注,文件明确表示“严格控制高档住宅用地,不得以任何形式安排别墅类用地”,这是国土部9年中5次提及 “禁墅令”。而4月份北京别墅项目供应减少,会不会是部分开发商将现有别墅进行“雪藏”?对此,任启鑫认为,虽然别墅的稀缺性使其具备一定的抗风险能力,但是稀缺性要通过产品本身的品质、地段、环境等综合特征来体现,不能通过人为手段来变相制造所谓的稀缺性。倘若错过恰当的销售时机,反而会对项目营销造成不利影响。任启鑫提醒购房者,在购买别墅时除了要看价格优惠情况外,还应仔细比较其配套和品质。

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