雪茄烟销售面临现状及对策

  编辑:王龙  时间:2011年10月17日   

雪茄

雪茄烟销售重要吗?

雪茄烟销售很重要,它是满足客户需求,提升销售业绩不可缺少的组成部分,理由如下:

随着全球化趋势越来越烈,近年来全球市场雪茄销量增长迅速,中国作为新兴市场,尽管相对于西欧和北美的雪茄销售基数很小,但中国的雪茄潜在消费群体越来越大,发展态势良好。以川渝中烟、湖北中烟、山东中烟、安徽中烟为首的雪茄生产工业,培育出的“长城”、“狮牌”、“茂大”、“三峡”、“将军”、“王冠”等雪茄品牌是较为出名的国产品牌。随着国内雪茄企业的发展和产品的更新,作为中国烟草重要组成部分,中国雪茄市场有着巨大的潜能。我们应该相信中国雪茄将肩负起重任,成为中国烟草产业发展的新兴力量。

雪茄烟销售面临哪些主要瓶颈?

1、雪茄相比卷烟仍处于劣势,处于烟草行业发展的末端。雪茄是非常特殊的烟草制品,在生产、制造、运输、储存、交易等各个环节与普通烟草制品有着截然不同的差别。从宏观调控的层面看,整个烟草行业对雪茄的关注和投入远不及普通的卷烟制品,雪茄的发展处于烟草行业发展的末端。这种差别决定了在产业政策上很难得到较大的支持力度,整个雪茄产业发展显得势单力薄缺乏后劲,无法与其它烟草制品的发展相提并论。

2、购买渠道的局限以及引导传播模式的单一。目前,高档酒店、娱乐场所、茶楼、酒吧和雪茄吧等是高端雪茄的主要销售场所。这些场所本就是卷烟访销配送和专卖市场管理的薄弱环节,暗流烟、走私烟相对集中。消费者难以购买到正规渠道的优质雪茄,缺乏良好规范的雪茄终端消费环境。

3、国内不成熟的雪茄消费文化和消费环境,使得消费者在消费上存在着一定程度的膜拜和跟风,对雪茄烟的消费很不理性。雪茄又是舶来品,在制造工艺和制造标准上更多的依靠国际标准,消费者很容易先入为主形成国外雪茄品质优于国产雪茄,国外雪茄品牌高于国产雪茄品牌的主观认识,造成消费者不了解、不信任国产雪茄,在客观上造成国产雪茄在消费选择上的绝对劣势地位。

4、雪茄自身特性需要更大的人力物力财力的支持。对于雪茄本身,在运输、仓储、保管等多个方面有着严格的要求,同时雪茄与卷烟不同,品种多、口味多、且中高档雪茄在交易过程中是以“支”为计量单位,包装也属于典型的异型包装,数据统计、分析也有难度。而当前的雪茄消费人群数量有限且相对固定,对于烟草商业企业和零售商而言,雪茄烟的投入和管理要求很高,短时效益并不理想。因此烟草商业企业和零售商存着一定的畏难情绪,不愿意为雪茄投入过多。

5、国产雪茄的国际化程度远远不够,品牌知名度与美誉度欠缺。国际公认的雪茄优质烟叶都在古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯等地,在优质原料上早被欧洲烟草巨头垄断。雪茄作为舶来品,传入我国不过100年左右的时间,在销售、生产技术等方面相对落后。加上国产雪茄产品影响力不够,致使没有一个能够真正与国外雪茄品牌相抗衡的国产雪茄品牌。

6、受消费水平的制约。从某种意义上说,雪茄烟属于“高端奢侈”消费,有严重的年龄划分和层次。从国内看,在很多大中城市和沿海发达地区雪茄烟需求目前已经比较旺盛,但由于内地与沿海地区经济发展有一定差距,尤其是在西部丘陵山区、经济欠发达地区,消费者购买能力有限,雪茄还未进入大众消费领域。

评论
网友评论
所有评论仅代表网友意见,并不表明奢侈品中国同意其观点!