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国产雪茄烟营销的拓荒之旅

  编辑:张廷柏  时间:2012年1月13日   

    对于习惯消费普通卷烟的中国消费者显得比较陌生。如今,人们对雪茄烟的认识和消费正悄然发生着变化,成为不少人追求品位生活的一个重要组成部分。

积淀不深

长城雪茄A

      长期以来,国产雪茄烟营销处于一种自发的、被动的状态。国产雪茄烟产业从无到有、从小到大,已经形成初具规模的生产企业和消费市场。然而,国产雪茄烟营销过程中的系统性问题从一开始就如影随形。由于经济、历史、文化等原因所致,国内雪茄烟市场与国外有很大的不同,雪茄烟的发展政策和销售渠道一直沿袭卷烟的模式,不能适应雪茄烟产品的特殊性,加之雪茄烟文化积淀不深,因此,国产雪茄烟营销存在“渠道不畅”、“物流不配套”等诸多瓶颈,以至于国外同行惊讶,“中国市场这么大”。

缺乏精神内涵

狮牌雪茄A

      雪茄烟有丰富的精神内涵,是个性十足的产品,与强调品牌集中度、规模的卷烟截然不同,多规格、小批量是其显著特点,而雪茄烟的产品属性决定只有按照其个性特点组织销售,才能收到事半功倍的效果。然而,从当前国产雪茄烟营销的情况看,雪茄烟通过商业企业的销售渠道走向市场,但现有的营销模式主要是围绕卷烟销售设计的,绝大多数商业企业的物流系统不兼容雪茄烟的分拣和配送,销售人员普遍缺乏雪茄烟销售方面的知识和经验,因此,传统雪茄烟营销模式亟待探索、突破。

销售渠道不成熟

茂大雪茄A

      与先有雪茄烟、后有卷烟的国外市场相比,在先有卷烟、后有雪茄烟的国内市场上,雪茄烟消费还不是很成熟,整体处于启蒙阶段,但这既是劣势,也是机会。要促进国产雪茄烟健康发展,就不能简单照搬卷烟的营销模式,而要加强针对性,多采用一些“量体裁衣”的措施。换一个角度看,尽管国产雪茄烟营销面临不少困难,国内人均雪茄烟消费数量远远低于欧美市场,但近年来呈现快速增长之势,特别是优质雪茄烟的消费潜力很大,雪茄烟将成为未来烟草制品市场新的增长点。因此,探索和创新符合雪茄烟特点的营销模式十分必要。国产雪茄烟销量近年来有很大增长,但要清醒地认识到,这是在低起点情况下取得的高速增长,国产雪茄烟在产品品质和品牌影响力等方面竞争力还较弱,需要在生产和营销上加大投入和探索力度,为国产雪茄烟营造有利的发展环境。

拓荒之旅

三峡雪茄A

      国产雪茄烟的营销和发展是一次拓荒之旅,注定不平坦然而又充满了希望。以长远发展的眼光审视,只有在国际市场占有一席之地的时候,中国雪茄烟取得了真正意义的成功。国内雪茄烟市场近年来保持着较高的增长势头,且远高于卷烟的年平均增长率。然而,在高增长率的背后,在新的时期和背景下,我们有必要仔细审视国产雪茄烟的营销现状,以便创造更有利于国产雪茄烟产业发展的空间和条件。国产雪茄烟的发展,无疑是一个长期积累的过程。直面差距,勇于创新,通过营销创新和品牌培育,在全行业的努力下,将国产雪茄烟打造成为真正的“世界知名雪茄烟品牌”。

标签: 雪茄
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