中国奢侈品电子商务的误区:指鹿为马

来源: 艾瑞网  编辑:郭梅英  时间:2011年8月23日   

2011年中国电子商务市场最火爆的是团购,最热门的是移动电子商务,最烧钱的是B2C,但如今大家公认最有发展前景的却是“奢侈品电子商务”。且不像谈移动电子商务那么“雾里看花”或者“边走边看”,而是都在积极开始着奢侈品电子商务的运营或者准备工作,速度之快和力度之大似乎是互相都在较劲。不仅传统的奢侈品企业和经销商,改变观望态度开始进军电子商务;电商平台开始重点整合奢侈品品牌;电商业内人士也纷纷涉水奢侈品平台;甚至连VC界人士都自己出钱开始包装奢侈品品牌。

中国电子商务领域内,真正能让企业、电商人士、电商平台和VC都能不约而同的积极深入,甚至都交口称赞的行业,目前为止只有——奢侈品行业。


中国奢侈品消费

一、奢侈品电子商务已然靠谱

大多数人都认为中国的网民,还不具备过于强大的购买能力,每次平均消费能力还处于500元-600元左右,奢侈品电子商务的环境似乎并不成熟。而事实上是,不仅钻石、黄金等昂贵产品在网上销量极高,连淘宝上都可以拍卖出价值几十万的手表。网民的消费能力,已经大大超出了行业预期。

很多人认为不可思议,但其实道理非常简单。因为电子商务已经稳定发展了近6年时间,最早的那批忠诚的学生用户,大部分已经步入了社会,成为了白领甚至金领。他们对网络购物有着深深的依赖和绝对的忠诚,而且他们有着极强的购物习惯,所以电子商务的人均消费能力提高,也是情理之中的事情。否则绝对不会出现,每年的网络购物人群增长并不明显,但市场份额增长快速的现象。

虽然奢侈品电子商务现在是“好声一片”,但大众其实对奢侈品存在着极度的偏差,在电子商务领域甚至可以说有“指鹿为马”的现象。

二、奢侈品理解存在误区

中国的奢侈品还是来自于“欧美风”,国人通常将奢侈品定义为价格昂贵,完全代表一种身份和档次,且超出生活需要、有特色和影响力的产品。根据这一模糊的定义,所以我国现在的奢侈品大多是化妆品、皮包、鞋类、服装、香水等时尚产品居多。而钻石、黄金等产品虽然被定义为贵重首饰或者贵重金属,但其实也算是奢侈品行列了。毕竟几万块钱的钻石,除了耀眼以外基本上是一无用处,虽然可以用来划玻璃,但比玻璃刀又贵太多。而中国顶尖的奢侈品“CD香水”,在法国其实只是大众人群消费的普通香水。这对我国使用CD香水,标榜为时尚人士的人群来说,不能不说是一个大玩笑。

而实际上欧美国家对奢侈品的定义是“可复制的艺术品”,也就是说作为奢侈品首先要有艺术气息,而且是可规模化复制的。相对来讲,这一范围就比中国的定义较为宽泛却又较为严格。

但按我国大众的理解:只要是价格昂贵的、应用范围小的、使用次数少的,说的再直白一些,就是比较浪费的、普通人根本消费不起的产品,几乎都可以作为奢侈品。当然,这种说法并不科学,但也完全可以看出,中国的电子商务和欧美国家其实存在着巨大偏差。

之所以说,中国奢侈品电子商务存在“指鹿为马”,并不是说奢侈品在电子商务领域中假货横行。而是指这种片面和不科学的消费导向,将影响着奢侈品电子商务的发展。只经营服装、手表、皮具、香水等日用品或者饰品,就称之为奢侈品电子商务,无疑极大的限制了我国奢侈品电子商务的发展。

三、主流奢侈品产品发展方向

这里并不可能完全区别于某一种产品属于奢侈品,只能根据行业规律、经济文化、欧美时尚、购买潜力来分析,我国的电子商务领域内的奢侈品应该具备应用、升值、艺术等各种特点。根据世界经济发展环境的变化,我国与欧美国家经济文化的融合,以及网民的时尚化、年轻化、新潮化,主流的奢侈品电子商务产品,将为以下三大类:

1、生活类产品

包括:服装、皮具、鞋类、饰品、化妆品、汽车、手表、酒类等。

2、艺术类产品

世界古典油画、中国古董、名人字画等。

3、收藏品类

紫檩制品、纪念邮票、金币、玉器、茶叶等。

其实业内一些专家都认为,由于我国的古董大多作为国宝被统一珍藏,所以不具备广泛流通价值。而欧美的古典油画却是较具有代表性的艺术类奢侈品。

奢侈品电子商务的关键之处,不在于能将线上的产品进行打折销售。而是应该发挥电子商务的广泛营销优势,带动中国奢侈品的整体发展,让网民真真正正能够享受到奢侈品带来的快乐和尊贵!

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