“奢侈品”营销:它的市场究竟会怎样?

  编辑:肖燕  时间:2011年9月02日   

世人对奢侈品的评价褒贬不一,有人认为所谓奢侈品就是花大价钱买大品牌的商品,这也是现在人的一种消费方式。6年前的欧洲奢侈品界流行这样一个问题:中国能够诞生奢侈品吗?答案永远都是:不可能!

奢侈品

但是看看现在的中国,现实推翻了曾经的一切构想。2007年,中国在首饰、服装、香水、皮具等奢侈品的消费达80亿美元,占全球市场份额的18%,消费人口占总人口的13%。国际一线奢侈品进驻中国也长达10年。2010年爱马仕(Hermes)在中国合资打造中国传统品牌“上下”,一时间更是掀起中国奢侈品的话题旋风。“中国能够诞生奢侈品吗?”在问出这个问题的时候,人们犹豫了,或许还在观望。但米歇尔·古泽兹教授(Michel Gutsatz)给出了肯定的答案。

他解释说,一个奢侈品牌的建立需要七大因素:文化背景、创造、技艺和质量、传承、服务精英、高价位、通用的外形。

文化背景

“奢侈品牌应该立足自己的国家文化。”法国的Christofle,Hermes ,意大利的Prada,Farrari,瑞士的Swatch,在品牌的设计上无不体现着本土文化特色。而中国更是一个拥有深厚文化底蕴的国家。例如丝绸、茶叶,这都是可以大力发展的好东西。不管是“上下”,还是“NE Tiger”,都证明了中国传统文化的强大吸引力。另外,还有中国还有许多土生土长的品牌,如1929年的“周大福”、1892年的“张裕”等等。中国的奢侈品牌应该充分利用起中国传统文化,将其融入品牌之中。

技艺和质量

“传统的工艺应该被传承发展。中国的奢侈品牌应该帮助保存这些传统工艺,并将它们维护和发展下去,就像Hermes和Chanel在法国所做的那样。另外,永远不能向质量妥协。”

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创造的重要作用

“所有的奢侈品牌都有一个相同之处,它们都会将创造者的名字放在LOGO上。Tiffany & Co.的创造者Charles Tiffany,Christofle的创造者Charles Christofle,Bvlgari的创造者Sotirio Bulgari,Louis Vuitton的创造者Louis Vuitton,等等。这证明了创造在一个奢侈品牌中极其重要的作用,也说明一个重要问题:新的品牌诞生于于设计师的脑中。”若没有一个好的设计师,不可能创造出一个奢侈品牌。无论是什么品牌,设计师总是至关重要的。奢侈品牌的本质就是创造和设计。

“而中国的奢侈品牌就应该与中国的设计师合作。他们生长在中国,有着中国人的思维,适应中国市场。”中国已经有一群优秀的设计师了,如Alexander Wang,Phillip Lim。但这远远是不够的。“为了培养更多的设计人才,中国应该建造更多的艺术设计学院。”

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