奢侈品中国

奢侈品大牌中国捞金的营销之道

  编辑:刘雨  时间:2012年1月10日   

  中国人对奢侈品的热衷程度位列全世界之首,迅速膨胀的中国奢侈品市场也成为了全球奢侈品品牌的必争之地。如果将那些在香港已经上市以及准备上市的奢侈品做一个表单,你就会发现它们的司马昭之心。

  Prada、Coach、Burberry、Jimmy Choo,无论哪一个名字,都足以让中国的新富们疯狂。那么诸多大牌又是靠着怎样的手段博得国人的青睐呢?让我们一起分析下奢侈品大牌在中国的独到营销术。

奢侈品涨价

  价格只涨不降

  从3月至今,包括Chanel、Dior、Burberry、LV、 Celine、Loewe在内的奢侈品品牌掀起了新一轮涨价潮,涨价幅度为5%~30%。这种涨价行为在奢侈品爱好者的心中产生了双重影响:“幸好我出手快,早知道要涨价就该多买几件。”这种常人无法理解的“庆幸加后悔”逻辑让奢侈品消费陷入一个“只买贵的、不买对的”怪圈。显然,奢侈品不再是一个产品品类,而是成为了符号,有钱人的Logo。为何奢侈品店员的面孔冷若冰霜,让人有种疏离感?原来店员用这一招刺激顾客的自尊心,从而激发他们强烈的占有欲。中国人好面子,当然经不住这种刺激。

标签: 奢侈品 Dior
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