奢侈品中国

奢侈品品牌在中国的营销之路

  编辑:肖燕  时间:2012年1月10日   

在过去的一年里,北京大约在2.6平方公里内新开设了3家购物中心,而第4家就要马上开业,所有的购物中心里到处是奢侈品品牌专卖店。看到这些,人们或许会认为不久后路易威登(Louis Vuitton)和菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)店面就会像银行分行或麦当劳餐厅一样在北京遍地开花。

但是,事实可能正要发生转变。根据新的研究报告显示,虽然2011年又是中国奢侈品销售表现良好的一年,但是奢侈品品牌正变得更加谨慎,因为在过去短短几年间,中国的奢侈品增长得太迅猛了。

店面Salvatore Ferragamo北京店面

美国贝恩咨询公司在其近期的有关中国奢侈品市场的报告中指出:“一些奢侈品品牌正在做谨慎的决定,以减缓其在中国拓展的速度,并更加专注店面销售业绩的 提高。”贝恩公司的管理顾问说,增长速度在去年第四季慢慢放缓,并形容奢侈品公司执行官对今年仅仅“谨慎地乐观”,因为他们“并不能预见太远”。

据贝恩公司报告,2010年中国大陆的奢侈品销售额增长了27%,至870亿元。2011年贝恩公司销售额增长了约26%,至1100亿元,但是 2011年皮革品部分的增长将与2010年的30%持平,大约是25%至30%,而今年奢侈表的销售额将从去年的45%下滑至40%。

贝恩公司还预测鞋子部分、化妆品、香水和个人生活部分的增长速度会停止,但是男士服装和女士服装的销售增长会继续。

这些数据并不意味着富裕的中国人不愿意购买奢侈品了。他们只是以更聪明的方式来继续购买。因为人民币目前增值,富裕的中国消费者更喜欢到海外购买,因为 这样使得他们的钞票更有价值。贝恩公司表示,香港和澳门依然占据中国奢侈品消费者海外购物的一半以上,而这种趋势今年依然会持续。

在中国大陆,奢侈品牌开始专注到细节方面。虽然中国的增长份额依然来自新的消费者,但是已有的消费者将占年销售额增长的37%。

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