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后金融危机时代的腕表营销策略

  编辑:胡晓峰  时间:2011年5月19日   

    时间将金融危机的影响已经渐渐驱散,有的人从中看看到了“危”,有的人却看到了“机”。世界各大知名的钟表集团在金融危机中纷纷采取不同的策略,共同抵御冲击。如今危机已过,各种项目策略必然要发生变化,天下大事,分久必合,合久必分。

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    跨界经营,开拓低端市场
    品牌与品牌,或者品牌与设计师的合作,在时尚界大家给了一个很好听的名字,叫“跨界”。说到底,就是借助另一方面的影响力,创造出吸引彼此客户的产品。不仅颇具新闻宣传价值,更有丰厚商业利润,因此近年来各个品牌屡试不爽。
    由于奢侈品牌因为品牌营销的原因,不可能放下身段直接进军低端市场,于是跨界还有另一个好处,那就是奢侈品牌、或者专为奢侈品牌设计的大牌设计师们可以名正言顺地吸引众多的低端客户了。更多的品牌都自起炉灶出了副牌甚至几个副牌以占领中低端市场。因为,此时此刻,放下身价,则意味着更广的客户群和更高的利润。

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    电子商务
    传统的营销渠道往往以为高额的成本,高价的商业地段,铺张的专卖店还要配合一些不菲的广告宣传的公关营销,甚至这些已经占到了奢侈品成本的一个非常重要的比重。而电子商务正式开拓了一个这样的新渠道,在不影响品牌形象的情况下,以更加少的成本去进行营销,而且不受地域的限制。

    豪雅TAG Heuer全部计时产品现在可以通过其授权的在线零售商Tourneau.com及Barmakian.com来订购。该公司称这一首创行为将使其成为首家实现所有奢华钟表产品在线安全购买的商家。参与这次首发电子商务的零售商说这一行为将帮助豪雅TAG Heuer将生意扩大至新的渠道。正如LVMH Watch and Jewelry北美区的总裁兼首席执行官Ulrich Wohn 所说“我们的电子商务计划为TAG Heuer豪雅的顾客提供在线购物的极大便利,我们所提供的安全保障与优质服务完全可以和他们最喜爱的零售商相媲美”。

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    网络推广与网络公关
    网络的力量仍然还在扩张,不仅仅年轻一代,越来越多的人开始接触网络,使用网络。平面媒体、电视等流媒体在过去几十年飞速发展后,慢慢也出现了瓶颈,其影响力也开始呈现萎缩的局面。而网络这样一个平台,正处于新的增长点,其影响力也日益重要,已经成为商品、品牌推广的重要手段。
    而网络化公关也是这几年随着网络影响力扩张而应运而生的,通过网络的快速传播的特点,用更少的成本更快的速度将策划活动、商品发布还是品牌信息进行传播。通过对不良资讯的干预,建立有效的口碑,从而更好的维护品牌名誉更是成为奢侈品营销的重中之中。
·劳力士、帝舵、江诗丹顿今年通过大量网络推广达到提升业绩的目的。
·欧米茄借助北京奥运会,实施全面网络公关,始终维持其品牌在国内的领导地位。
·卡西欧电波表发布,网络公关同时进行,产品得到迅速曝光。

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    降价与折扣促销
    奢侈品需要维护其品牌形象,往往很少会使用一般商品的季节性或活动降价及促销的活动,尤其是降价更是会触动品牌根基,更多的还是通过零售实施灵活的折扣策略,以保持产品销量。
·奢侈品品牌价值排名第一的路易威登(LVHM)11月底宣布调降日本市场产品零销价,平均降幅达7%,希望刺激销售。 
·同为品牌价值排名第三的香奈儿(Chanel)则早在10月就宣布降价,美国大多数产品销价调降7%到10%。
·国内零售商表示,惯常于11月初加价的劳力士,至今仍未发出加价通知。部分地区零售商折扣甚至出现松动迹象。

 

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