江诗丹顿亚太区董事:中国人为什么买高级腕表?

  编辑:胡晓峰  时间:2011年6月30日   

上海淮海中路796号,江诗丹顿之家,Julien Tornare坐在对面侃侃而谈。“未来,我们将开设更多像上海江诗丹顿之家这样的品牌形象店。”他说。

  作为江诗丹顿新任亚太区董事总经理,Julien Tornare对中国这个炙手可热的市场有太多的期待,而他本身的作为也同样叫人期待,他曾经领导该品牌美国市场6年,成绩有目共睹,而如今的中国市场无疑是更宽广的舞台。

Vacheron-Constantin

  教中国人爱上复杂功能

  今年的巴塞尔表展上,许多品牌推出了简约、超薄表,这成为今年钟表的最大趋势。而究其原因,不容忽视的一个原因是中国消费者更偏爱这一类型的外表,所以,超薄的趋势很大程度上是为了迎合中国人的胃口,撬开中国人的钱包,这些表更被戏称为“中国表”。但这些超薄表看起来简约,但其实并不简单,正如Julien Tornare所说的:“这不容易做到,它的制作工艺非常难,你需要把那多功能和零件装到那么薄的表壳里。”

  其实,我们想说的是,在这一趋势之下,江诗丹顿会不会为了顺应中国市场,生产更多的简单腕表?因为这个品牌向来就是以复杂腕表著称。

  Julien Tornare的回答是:不会。“我们生产手表不仅是要取悦中国市场,而是有自己的品牌哲学,我们根据客户的需会对产品做一些定位,但是最核心的品牌不会改变,那就是在技术上、设计上、工艺运用方面以江诗丹顿传统为主,一直延续下来。”他补充道,“每个品牌都是自己的DNA,最重要的是如何去保持它,而不是随市场的需求去任意修改。比如有些手表品牌是以运动款著称的,有一天它忽然做了一些超薄细小的表,可能市场会一下子没有办法接受它。”

  众所周知,制造复杂功能腕表是非常难的技术,但并不是每个人都能理解其中的深刻之美,更多的人看的不是门道,而是热闹,更不知道自己为什么需要花上百万元去购买一块复杂功能腕表。“我觉得让消费者了解复杂功能,一个比较好的方式就是创造互动机会,把复杂功能的知识传递给他们。”

  以江诗丹顿为例,他们会定期举办VIP客户的小型聚会、交流晚宴,邀请制表师到现场演示和介绍复杂功能,比如陀飞轮,师傅会介绍陀飞轮是怎么做出来的,在手表中的功能是什么,各个品牌在制作工艺上有什么不同。“客户可以通过和师傅的交流去了解高复杂功能腕表的诞生过程,以及它背后的故事。这是了解产品的最直观方法。很多客户是先买简单款的,然后再买稍微复杂的,接着买高复杂的,这循序渐进的过程也是我们希望带领客户一步步了解手表的奥妙,让他们知道自己花那么多钱买一块手表,背后的意义到底在哪里。”

1313

  美国人喜欢个性,中国人偏爱身份

  领导美国市场长达6年之久,Julien Tornare对这个市场绝对了如指掌,而到中国市场虽然才大半年,但显然也不是很陌生。他已经能总结出两个市场的不同点,“这可能是两个民族的传统不一样的缘故。”

  首先,对于钟表品牌背后的文化底蕴两个市场的人表现出截然不同的兴趣。美国人对此并不是非常感冒,“很多人不会想要更多地去探讨和了解产品背后的东西,他们都是根据自己的需求去购买一个产品,而中国人则完全相反。Julien Tornare认为这和中华民族有悠久的历史有关。“中国消费者特别愿意通过一块手表去了解一个品牌背后的真正精髓和文化意义在哪里。”

  其次,两国消费者对手表类型喜好不同。美国人比较喜欢张扬个性的东西,所以他们更多地喜欢表盘大,有计时功能的,带有点运动型的,对材料的要求没有那么高,比如粉红玫瑰金或者什么稀有金属,他们都不讲究;中国人则喜欢简单、传统的,尤其是小小的圆形,在材料上更偏向于贵金属,可以代表尊贵或者是自己的身份。

  “在中国市场这几个月,我也看到许多中国消费者可能目前并不是江诗丹顿或者其他高级手表品牌的实在目标购物群,比如说消费能力还不够,但是他们对高级手表的喜爱和情愫还是存在的,他们愿意花时间和精力去积累财富,等待有一天能购买高级手表品牌的产品。一旦拥有,这块手表对他们来说不仅仅是佩戴之物,而且是身份的象征。”

评论
网友评论
所有评论仅代表网友意见,并不表明奢侈品中国同意其观点!