专访宝玑中国副总裁卢克勤:发掘高端钟表市场的潜力

  编辑:胡晓峰  时间:2011年7月13日   

作为陀飞轮的鼻祖,宝玑在复杂功能钟表领域拥有绝对的话语权。而在奢侈品消费市场逐渐膨胀的中国,品牌已经拥有3家直营店。宝玑中国区副总裁卢克勤先生表示,即使在金融危机时期,宝玑在中国都表现平稳,高端钟表市场的潜力无限。

“宁波店货品非常齐全,比如高级珠宝系列和书写工具就只有在精品店才能看到。275平方米的店铺内除了有专门的客户服务中心外,还有一套影音系统播放品牌历史、工坊工艺等短片,全球只有两家店有。”卢克勤话锋一转,“杭州也有我们的专柜,可惜地段太稀缺,面积局限,你有特别推荐的地方吗?这同样是我们非常重要的市场。”

20110713101715647宝玑陀飞轮

卢克勤先生对顾客变化的观察很细心。“中国消费者还是比较谨慎,大部分顾客喜欢买功能简单的表。有一些消费者慢慢变得精明和专业,知识特别丰富。”卢克勤特别感兴趣的反而是一些女性顾客,这自然也让我联想到今年巴塞尔表展上宝玑及其他高端品牌针对女性市场推复杂功能腕表的举动,“我觉得和中国女性顾客自己经济实力增长有很大关系。以前买手表可能多是男性朋友或家人赠送,而男人的眼光多半认为女人要一些珠宝表就不错了。但一旦自己掏腰包,女人绝对不会在细节上妥协,设计功能都得出众,既要美又得值,从投资角度来看,表的机械机芯很重要,往往也会决定它的收藏价值,这也是高端钟表市场有潜力的表现。”

作为陀飞轮的鼻祖,宝玑在复杂功能钟表领域绝对拥有话语权,而且在精品店外也有展示自己这个发明的形象广告。但如今市场上陀飞轮满天飞,这个原本作为克服地心引力增加腕表精准度的功能也因为一些品牌技术不过关,导致走时更不准。面对这个现状,卢克勤也有点纳闷:“我觉得消费者考虑花100万~150万时,必须是自己喜欢且代表真正工艺的腕表,很多品牌卖陀飞轮,但自己不生产陀飞轮,这是很大的区别。虽然现在很多消费者购买腕表并不是为精准度而来,可能是为了证明身份、地位或成功,但我依然觉得应该买一些有真正价值的产品。”

“我其实是一个很简单传统的人,生活并不奢华。我个头大,手腕又粗,大表适合我。”

虽然对方是钟表业打拼多年的人物,但我还是头一次有机会和卢克勤先生面对面着聊天。作为Breguet宝玑中国区副总裁,他一边说一边给自己手上的腕表上了个链,“这几年我一直戴着这块表,它的设计来源于当年怀表的机芯,代表了宝玑早期的设计风格和制作工艺,它让我不时想到自己的整个钟表事业和我的人生。我家里有很多东西买来并不是为装饰的,而是因为有意义,承载了自己的某些记忆。”

20110713101715330宝玑中国区副总裁卢克勤

【与卢克勤的Q&A】

Q:为证明身份或地位,有些客人就喜欢买贵的东西,对此,你怎么看?

A:对一些并不太明白品牌历史和价值的消费者来说,价格是他唯一能够判断的标准,一般而言,贵的东西会更有保值价值。不少人批评他们,但在我看来很正常。比如我开车,但我不知道怎么做车,我照样开。我多花钱是希望寻求质量保证。现在腕表有多种意义,为计时,为身份,他们寻求的是一种快乐,我们不就是为了制造快乐吗?当然,如果他们愿意花时间去了解产品内在,那自然更好。

Q:作为一个钟表人,这份事业给你怎样的乐趣?

A:我们的讨论从市场行为最终到达生命意义上了(笑)。我平时很少思考这个问题,只是觉得工作很愉快,投入了很多时间去了解钟表的意义。这个领域既有艺术,又有科技,还和机械相关,很符合我的口味。而且在中国都工作了20年,这是一段特别的经历。我觉得这份事业让我接触到了很多人,比如明星、运动员,各行各业的人,特别有趣。而且这让我的大脑一直保持思考,让自己的经历如此丰富,无与伦比的感受。

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