CASTEL突破法国葡萄酒有价无市局面

  编辑:王龙  时间:2011年8月31日   

当中国经销商们对于法国进口葡萄酒连续多年以70%以上的倍率狂热增长的势头早已“熟视无睹”时,中国主流消费者对于法国葡萄酒品牌的认知度却仍徘徊在低迷水准。这种“有实无名”的倒挂现象一度成为业界热议的话题。

法国葡萄酒

这一次的破局者仍是CASTEL。这家进入中国市场十三年,曾与张裕联手创立中国葡萄酒业高端品牌典范“张裕卡斯特酒庄”的葡萄酒界的巨擘,于8月16日首次宣布其在华品牌营销战略:目标是将CASTEL品牌营造成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”。

法国葡萄酒“有实无名”

对于中国的普通消费者而言,“法国葡萄酒”已经成为全球范围内优质葡萄酒的代名词。但在这一宏大辉煌的品类之下,消费者对于法国葡萄酒的品牌却所知甚少。许多人只能举出几个列级名庄的名称,而由于产量和销售配额的限制,这些名庄对于满足巨大的中国消费需求而言无异于杯水车薪。对于中国消费者而言,整个法国葡萄酒品牌体系,事实上还笼罩在一层薄雾之下。

有评论称,法国葡萄酒目前在中国市场处于“品牌倒挂渠道”的状态:出于对销售商的认可而非是对品牌本身的了解和信任,目前仍是相当多的消费者在选购法国葡萄酒时的主要购买依据。这与国产葡萄酒以品牌强力驱动消费的通行模式相比,似乎是走了另一个极端。

不过,这并不妨碍中国消费者以日益增长的热情消费法国葡萄酒。根据中国海关的统计数据,法国葡萄酒在中国的销量连续多年以超过70%的倍率高速增长。仅在2011年前六个月里,以原瓶方式进口到中国的法国葡萄酒即已接近5000万升。

法国葡萄酒占据的市场份额也在同步扩大。数据显示,在2010年度里,进口葡萄酒占有中国市场总销售量中约15%的份额,其中约一半来自法国葡萄酒。2011年前六个月的海关数据也显示,法国葡萄酒进口量比第2~7位所有国家进口葡萄酒总量还要多。有行业分析报告称,在未来数年内,进口葡萄酒在中国市场总销量中所占的份额将超过20%。考虑到法国葡萄酒普遍高企的售价,如以销售额加以衡量,则法国葡萄酒的市场地位更显突出。

对于法国葡萄酒企业而言,飞速跃升的“中国需求”也在他们的经营决策中占据了越来越重的分量。早在今年四月,法国波尔多葡萄酒行业协会经销商联盟即已证实,中国业已超过德国,成为波尔多葡萄酒最大出口市场;而作为欧洲最大葡萄酒企业的CASTEL也在同一时期宣布其对华出口量首次超越英国而跃居全球榜首。

面对在中国市场“有实无名”的局势,法国葡萄酒企业亟谋应变之道。

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