葡萄酒礼品的市场策略

  编辑:王龙  时间:2011年9月15日   

葡萄酒礼盒

中国酒文化历史悠久,源远流长,从古至今中国的酒文化是一种社会文化,客从远方来,无酒不足以表达深情厚意;良辰佳节,无酒不足以显示欢快惬意;酒在中国成为了人们表达情感,寄托理想,增进友谊,扩大交往的情感纽带。

从目前来看,在中国的消费市场上,红酒还不能成为普通消费者的日常消费品,而商务、政务宴请,礼品赠送构成了红酒消费极其重要的组成部分。

国内礼品市场竞争越来越激烈,广告、展会的市场推广效果逐渐下降,礼品行业的中间商(泛指代理、经销商)越来趋向越成熟和理智,中间商不再盲目的或单一的代理一家产品,而是注重能否为客户提供优良的服务、良好的策划,产品的创新等的综合服务能力。

选择葡萄酒礼品市场的策略应该细分三个市场:

1、女人爱美市场:爱美之心人皆有之,特别是女人爱美可以不稀多花钱,然而红酒的确有美容的效果,红葡萄酒中的萃取物,可控制皮肤的老化—在植物界中常出现的强力抗损坏物质,在红葡萄酒中就含有。并且存在10种以上的成分,特别是所含有生成红色素的成分,能防止损坏活性氧气,功效非常明显。

2、老人爱健康市场:健康是每个人都专注的话题,特别是老人,适当的红酒对健康的确有好处,红酒的确有保健的作用。从医学的最新研究结果看,饮用红葡萄的好处有以下几方面: 第一是延缓衰老;第二是预防心脑血管病;第三是预防癌症;第四是助消化作用;第五是利尿作用;第六是杀菌作用等等。

3、年轻人要时尚市场:像80后、90后,大家觉得喝红酒时尚,不管好不好吃,对健康也没有刻意的要求,反正是不影响健康。只是一味的追求时尚。

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