奢侈品中国

2012成都春季糖酒会国内酒市观点纪要

  编辑:王龙  时间:2012年3月29日   

人均消费量小,潜力大:中国葡萄酒未来有很大的量,现在是人均不到1升,未来将达到3-4升,这是全中国全世界都不会疑虑的问题。

进口葡萄酒

进口葡萄酒价位过高  国产葡萄酒潜力很大

当前价格不理性,未来将回归:中国是世界上烈性酒平均价格最高的国家之一,茅台1万吨的量,卖的全是高端价,五粮液和洋河梦之蓝卖的都很贵,而世界上大部分国家的烈性酒卖的平均价格是不高的。我个人的看法是,葡萄酒行业的总体特点是价格做不过烈性酒。

对现在盲目追求高端酒和很贵的进口酒,这种心理需要非常警惕。

世界上低酒精度的酒种都不可能卖的很高,啤酒中的青岛纯生最贵也只是在夜场卖10-20元。最近两年,葡萄酒也跟着白酒不断升级,但实际上价格卖的过高,对这个酒种的发展是有障碍的。葡萄酒从2-30元升级到5-60元,或小量的达到几百元是正常的,但是大规模的做到几百元,和白酒价格一样,是既不现实也不可能也不健康。

在一个更大的更成熟的葡萄酒市场,价位在100元左右很可能是在相当长时间内本土葡萄酒的主流价位。所有做葡萄酒的经销商和企业,都必须明白自己的成本优势。

进口酒和国产酒之间的博弈:目前进口葡萄酒的发展速度远远高于国产葡萄酒,这一点是不容置疑的。原因是,中国的消费者目前仍处于模糊的初级的甚至是比较幼稚的对葡萄酒的认识阶段,只要带英文的进口葡萄酒定价都高于国产。这种状态,由于人们对葡萄酒不懂,对葡萄酒品牌的无意识,还会持续下去,进口酒的量在短期内还会增长,但是时间长了,这个路会走不下去。

茅台五粮液  

未来高端白酒涨价趋势放缓

关于价格下跌的原因:春节过后,茅台的价格从1850-1900元的一批价下降到1400元,五粮液的一批价从900多元到800多元。原因是宏观经济的放缓,尤其是地产业和相关产业的放缓,对超高端市场形成压力,舆论压力的变大,个人消费者在超高端的购买力在大幅下降。

价格未来是否还会继续下跌:超高端中短期还会有下行的趋势,但是不会太大,不会重复98年那一轮下跌。中高端,适度温和比去年加速增长加大的态势,替代效应在发挥明显的作用。观点是未来超高端涨价趋势将放缓,次高端提价空间变小,中高端产品仍有涨价空间。

近期要关注的2大动向:一是茅台是否涨价,目前茅台的批发价为1400元,五粮液约800多元,如果茅台不涨价,二级市场的信心会变得可怕,则批发价将继续下跌,形成集中的挤压效应,一批商将抛货,代理商不进货,终端价继续回落。茅台如果不受舆论压力逆势提价,一是批发商抛货意愿下降,还是有很多人会期盼年底需求恢复,价格会上行。批发商囤货的意愿增长,渠道的高利润将会维持。二是茅台的出厂价涨到800元,仍然不影响一级商的高额利润。

二是五粮液和茅台之间在末端消费的相互替代,五粮液的差价要远小于茅台,即使茅台的批发价跌倒1400,在超高端市场,一瓶五粮液只相当于0.6 瓶的茅台,如果当茅台的价格直线下挫之后,关注五粮液的量。认为很多超高端的消费者很理想,不会轻易的从茅台和五粮液转向其他消费。如果五粮液能够对茅台形成替代,理论上来讲2万吨的茅台容量就相当于4万吨五粮液的新增市场,因此关注五粮液是否会重新走强。五粮液的量和价格不坚挺没有关系,价格是众所周知的。

评论
网友评论
所有评论仅代表网友意见,并不表明奢侈品中国同意其观点!